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前浪、后浪 带货时代的碧桂园们(2)

来源:创意木木堂  05-28/2020
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  推广费大幅增长显然与碧桂园的既定方针不符。在2020年展望中,碧桂园表示,面对新挑战,公司将坚持稳健的财务政策和风险控制措施,严控各项成本及费用支出,以保障经营性现金流和投资回报率的良好表现。

  仅从推广效果上看,“直播卖房”似乎不失为一条控制成本的同时达到市场推广效果的一条路。

  有坊间猜测指出,能够让“碧恒万”三巨头做出同样的选择,直播卖房或许会成为地产行业下一步的重要营销渠道。

  该说法认为,从本质上来说,开发商也属于生产者,其所生产的商品便是房子。而在“衣食住行”等各类商品中,小到日用品大到汽车等都已经被抬到了直播的货架上,随着消费市场观念的转变,同样属于商品的房子或许也难以例外。

  有人曾戏称道,生产者与消费者之间的关系是天底下最为忠贞的关系之一。消费者需要什么,生产者便会生产什么;同样,生产者的产品更迭同样会对消费文化产生影响。

  房子的出现,最初只是为了满足居民的基本居住需求。随着社会发展,资本的冲击驱使房子逐渐产生了投资属性。相应的,也让房地产行业迎来了高速增长的黄金时期。

  近几年来,在政策的调整下,房子再次回归到了“住而不炒”的属性。对于此时的房企而言,粗放的冲规模时代渐渐落幕,能否满足消费者的需求也成为了企业之间竞争的“软资本”。

  因此,也另有说法认为,碧桂园开启直播卖房,其实是企业迎合消费文化变迁的一种必然结果。

  就在直播带货的第二天,传出了碧桂园与蒙娜丽莎集团股份有限公司签订入股协议的消息。据此,碧桂园创投拟现金认购蒙娜丽莎非公开发行的不超过27,129,679股股份,认购价格为18.43元/股,总认购价格499,999,983.97元,约5亿元。

  一个月里,这已经是碧桂园第二次向家居行业“伸手”。在4月12日,碧桂园创投与帝欧家居股份有限公司签订认购协议,以不超过499,999,994.60元的价格,认购后者不超过26,766,595股(含本数)。权益变动完成后,碧桂园创投将持有帝欧家居6.50%的股份。

  消费时代下消费需求至上,碧桂园两次入股家居企业的协议中都提到,双方在合作时,碧桂园战投所属企业在新产品开发、新应用场景等方面向蒙娜丽莎提出具体需求,蒙娜丽莎将依靠自身资源进行研发、生产并供应对应的产品和服务。

  放弃第三方合作的形式,转由自己下场参与经营,碧桂园两次入股家居行业,除了补足房地产相关产业链的意图之外,或许也是希望自己能够获得更大的掌控权,从而确保自家产品能够迎合消费市场。

  “奔涌吧后浪,我们在同一条奔涌的河流。”这是视频《后浪》中最后的结束语。同样地,与众多竞争者身处同一市场,身为行业“大哥”的碧桂园无法停下脚步,想要不被“后浪”拍在沙滩上,碧桂园等房企仍然需要作出改变。

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