必威体育平台-IT资讯网必威体育平台-IT资讯网

小米手机的“她经济”战场

6月21日,雷军在微博官宣产品代号为“小仙女”的小米新手机:CC,而这一天,也是华为NOVA 5的发布日。“小仙女”是小米和美图联合打造的女性手机,将小米的先进智能硬件与美图的Al美颜科技融为一体,以拍照为主要卖点,对标华为NOVA系列,以及OPPO RENO系列和VIVO X系列。

这表示,以男性为主要消费群体的小米手机,在去年11约与美图手机达成战略合作后,打响了正式进军女性市场的第一战。

手机业务上对于“她经济”的开拓,小米面对的是占据女性市场鳌头的OPPO和VIVO,这是一场苦战,却不得不全力以赴。

一、手机市场下滑,去“男性化”或是自救之路

据财报显示,2019年第一季度,小米的整体营收和利润率虽然超过预期,但在总营收中占比达61.7%的手机业务上,智能手机的表现却不尽人意,约2790万部,同比下降1.8%,毛利率同比下滑2.5%,毛利直降25.6%,这意味着,小米手机业务的净利润是亏损的。

受宏观经济增速下行、消费者换机时间延长等因素的协同影响,近两年国内手机市场确实呈现较为疲软的状态,但同样的环境下,OPPO和VIVO的表现却一直亮眼,凭借三四线城市的渠道优势和60%左右女性占比的客户优势,气势汹汹地追上了小米,获得了不小的市场份额,2018年OPPO和VIVO的市场份额都在19%左右,与小米的13%拉开了较为明显的差异。据极光大数据的《2018年Q3智能手机行业季度数据研究报告》显示,小米手机在国内的品牌保有率排在第五位,而OPPO和VIVO居于第二第三,仅次于华为。

极光大数据还显示,小米的用户群中,男性占比达到70.5%,而女性占比则为29.5%。这样的用户比例并不意外,一直以来,小米手机都是以男性市场为主,以“为发烧而生”的口号,强调手机性能和性价比。而OPPO和VIVO,以手机的颜值和强大的拍照功能,再有流量明星代言加持,基本上是女性用户的购机首选。

同样的市场环境下,以男性用户为主体的小米手机业务在下滑,以女性用户为主体的OPPO和VIVO却依然能保持市场份额的增长。这让小米看到了女性市场巨大的空间,去男性化,就是小米不得不为的竞争策略了。

其实小米曾经也有向女性用户靠拢做过尝试,小米Note女神版,小米Note3开启了AI美颜,小米8则增加了微整形美颜,在市场推广上,也效仿OPPO和VIVO的明星营销策略,请来吴亦凡代言,这一系列动作,对获取并拉动女性用户上涨,带来了一定的效果,但却依然难以与华OV抗衡。而大众眼里小米的“男性”标签,并没有因此被撕掉,依然还根深蒂固地印在脑海,一时间难以消除。

直到2018年11月和美图手机达成战略合作,获得美图手机品牌和相关影像技术及大部分智能硬件的30年全球独家授权,消费者终于看到了小米去“男性化”向女性用户靠拢的强硬决心。紧接着,6月17日,小米联合美图成立AI美学试验室,美图创始人吴欣鸿一同加入;6月19日,小米手机官微透露,Al美学实验室中即将诞生一款女性专属的定制手机,代号为“小仙女”;6月21日,雷军微博官宣小米第一款真正意义上面向女性用户的手机:小米CC。

为了“撩妹”,小米这次这是憋了个大招。

根据小米原有的手机产品线,可分为小米MIX、小米数字(X)、小米Max、小米Play、小米Note等系列,在小米CC发布之后,根据雷军微博上对网友的回复,已被精简成三个系列,小米数字系列、小米MIX和小米CC。小米Max、小米Play、小米Note暂时不再会有新动作。

砍掉三个系列,加入独立的女性向产品线小米CC,小米的目标已不再止男性发烧友。雷军微博小的评论,亲切地称呼小米CC为家族的“小妹妹”,更有网友表示要买给女朋友。C位出道的“小仙女”,已经收获了一波好感。但也有很多男性网友追问小米MAX4,追问雷军是不是已经放弃了MAX系列和Note系列,但目前小米还没有明确的回复。

不可否认,CC系列的亮相,确实是建立在小米牺牲MAX等其他系列之上的。“她经济”战场,小米为去男性化标签的这个“撩妹”动作,既是小米面对手机市场下滑的自救手段,也是向占据女性手机市场鳌头的OPPO和VIVO发起的战书。但这样的“撩妹”大招,不知道能不能收获女性用户的芳心,同时,也不知那些曾经忠诚于小米的男性发烧友,会不会为此买单。

等CC系列产品面市后,一切都会有答案。

二、强敌当前,小米CC制胜难

“小仙女”小米CC官宣的同时,对标的华为NOVA 5也于武汉发布。

据媒体数据,以nova5 Pro为例,前置摄像头为3200万像素,后置4800万AI四摄涵盖了超高清、超广角、微距和景深虚化全场景镜头,更具备HDR+、全新美颜算法,同时,全新加入“人像超级夜景自拍”功能,通过人景分别处理的方法,高性能硬件与先进影像算法结合,即使是在夜间复杂的光源环境下,也能拍出高质量自拍照。

热门标签

友情链接