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君智咨询谢伟山受邀出席亚布力中国企业家论坛

君智咨询谢伟山受邀出席亚布力中国企业家论坛并演讲

2019-08-19 13:42 来源:城市经济导报网

原标题:君智咨询谢伟山受邀出席亚布力中国企业家论坛并演讲

把脉中国经济,聚焦未来成长,是亚布力中国企业家论坛一直以来最为核心的主题。作为蜚声全国、颇具影响力的企业家思想交流平台,2019亚布力中国企业家论坛夏季高峰会于8月16-18日在天津盛大启幕,柳传志、胡葆森、刘永好等600余位国内知名企业家,以及相关学者、政府官员,围绕创新、5G、企业战略、房地产等时下经济热点,以及相互融合的动能策略、促进经济高质量发展、中国企业的困境与机会等话题,展开了思想风暴。

君智咨询董事长谢伟山受邀出席峰会并发表“中国经济新机遇”主题演讲,从竞争战略的视角解读企业的竞争突围之道,诠释中国经济的发展机遇。

君智咨询谢伟山受邀出席亚布力中国企业家论坛

(图:君智咨询董事长谢伟山于2019亚布力中国企业家论坛夏季高峰会演讲)

企业视角看扩大内需

今年上半年,中国GDP同比增长6.3%,其中消费的贡献率超过六成达到60.1%,消费对中国经济的基础性作用继续巩固。伴随着经济进入新常态,消费对拉动经济发展的基础性作用逐年递增,成为推动我国经济前行的主要动力,2019年政府工作报告更是强调要“推动消费稳定增长”。

近年来,基于强化消费对经济基础性作用的目标,社会各界呼声不断,政府层面也不断加码消费政策,让作为国民经济细胞的企业该如何把握和对接内需的话题也具有了时代意义。

在本次亚布力中国企业家论坛上,谢伟山从企业视角就该话题进行了解读,对企业与内需、与中国经济发展的关系作出了新诠释。

谢伟山表示,当前的企业已经被两条巨大断裂带隔离,与顾客相隔于鸿沟两岸。他解释说,企业之所以坠入“孤岛困境”,与移动互联网和前所未有的激烈竞争环境有关。一方面,移动互联网的大发展,虽然让媒介更为丰富、立体,但却没有提高沟通效率,反倒因为过载的信息量让企业的价值信息难以抵达顾客;另一方面,曾经助推全球商业由供给不足走向大繁荣的方法、经验,在应对当下激烈的全球大竞争的环境下已经难以奏效了。

君智咨询谢伟山受邀出席亚布力中国企业家论坛

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(图:君智咨询董事长谢伟山于亚布力中国企业家论坛接受采访)

逾越竞争的鸿沟,强化或者重新建立与消费者的连接,是企业打破孤岛困局的关键。谢伟山强调,中国市场拥有巨大的潜能,企业如果率先建立起与消费者的连接,率先传递出消费者认同的独一无二的价值,势必能抓住内需的广阔空间,并在一定程度上减少内需外流的现象。

君智竞争战略助力内需扩大的两大路径

有了明确的方向后,用什么路径去抵达,成为企业家群体关注的话题。近两年在各自领域取得显著成果的波司登和飞鹤乳业则被外界视为企业挖掘内需的典型示范。

但两者的路径有所不同。

其中,波司登所在的羽绒服市场,多年来由于众多竞争者加入,形成了极度分散的市场。2017年,波司登在其长期战略顾问君智咨询的协助下,确立了“羽绒服专家”竞争战略。随后,通过一系列组合动作建立起与消费者的价值连接,让消费者重新接收到波司登是一个畅销全球72国、专注羽绒服40多年的大品牌。如此一来,波司登汇拢了羽绒服品类需求,进一步提升了品牌影响力。同时,通过将品类需求品牌化,重构了既有市场需求格局,也提升了行业规模经济效应。波司登2018/2019财报显示:波司登集团经营收入达103.84亿元,同比上涨16.9%;净利润达9.8亿元,同比上涨59.4%。

而坚守品质50多年、拥有专属牧场和农场的飞鹤乳业,之所以能从外资环伺的奶粉行业激烈竞争中突出重围,走的则是洞察并激发消费者心中隐藏的需求、重建“更适合”选择标准的路径。谢伟山在演讲中为与会的企业家们现场分享了飞鹤的竞争突围历程。

2015年,飞鹤在君智协助下确立“更适合中国宝宝体质”竞争战略,打开了中国妈妈们的心门。随着国家层面对乳业的大力监管及高度重视,一大批优质中国乳企不断崛起,保证“安全”成为乳企发展基础条件,做到“适合”中国宝宝则更为重要。2018年,飞鹤创下中国婴幼儿奶粉行业首个100亿。2018年底,中国首家乳品工程院士工作站落户飞鹤乳业,大力推动行业整体水平提升,助力民族品牌科技崛起,带动整个乳业走向更高水平。

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