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老虎证券CEO巫天华:专注小赛道 在经纪领域实践互联网思维

  今年3月,30岁以下年轻人在总共500多名员工中占了一半的老虎证券,在纳斯达克敲钟上市。老虎证券IPO募资1.5亿美元,目前市值近7.5亿美元。成立短短5年就在竞争激烈的证券业站稳脚跟,还实现了上市融资,老虎证券的80后创始人巫天华有何秘诀?

  近日,巫天华接受了上证报专访,他将老虎证券的经营心得概括为“专注”和“互联网思维”。在他看来,老虎证券本质上是一家金融科技公司,有着互联网和券商的双重内核,“从骨子里将互联网智慧与经纪业务相结合,在经纪业务中实践互联网思维。”

  专注美股港股经纪业务的小赛道,优化客户体验践行互联网思维的“打法”,帮助老虎证券以迅猛之势成长为互联网券商的领跑者。2015年至2017年,公司累计交易规模在3年间突破了1万亿元人民币,创同类券商冲击万亿交易规模的最快速度,且其美股年交易量已达互联网券商美股交易量的58%。而自2016年3月31日至2018年底,老虎证券开户数从不足2万增至50余万,季度复合增长率更高达34.9%。

  专注:小赛道的长跑者

  老虎证券创始人、CEO巫天华毕业于清华大学计算机专业,曾是网易有道搜索的技术部门负责人。据他介绍,首次与美股接触,还是因为持有在纳斯达克上市的网易的股票期权。美股交易帮巫天华淘到了第一桶金。此后,通过对美股及其交易系统的钻研,巫天华萌生了创业念头。

  2014年,巫天华创立老虎证券,这也是一家主营美股港股经纪业务的互联网券商。公司业务领域覆盖美股、港股、A股(沪深港通)等,通过老虎证券自主研发的移动端和PC端软件“老虎股票”,为客户提供低佣金的美股港股市场股票交易服务。

  “虽然这根赛道很小,但我们中途没有见异思迁去做那些更赚钱、更火的生意。”巫天华坦言,美股港股经纪业务是通道业务,属于“入口级”,但他也相信,互联网技术的发展会给古老的证券经纪业务带来新变化,注入新活力。

  “我认为,业务本身没有好坏之分。经纪业务的边际成本较低,但启动门槛高,这时候拼的就是公司的运营效率。”巫天华眼中,老虎证券迅速发展的原因之一就是“效率”。

  过去3年,老虎证券经纪业务交易量增长超过6倍。2018年全年的交易规模为1192亿美元,2017及2016年分别约为633亿美元、163亿美元。

  创业至今,老虎证券并非美股港股经纪业务赛道上唯一的选手。百度股市通、京东股票、腾讯自选股等依托各自母体的互联网优势,都是这条赛道上强有力的竞逐者。同时,港股市场、美股市场的本土互联网券商也虎视眈眈。而据艾瑞咨询的报告,从美股交易量看,2017年度,老虎证券在互联网券商这一细分领域的份额约为58%,已居行业第一。

  老虎证券缘何能脱颖而出?“要在这个领域立足,拼的是谁的用户体验更好。即谁更专精,更细致。”巫天华回忆道,在过去几年里,互联网券商还不算是金融科技的风口浪尖。其实,近年风口一直在换,从最早的P2P,到消费贷、现金贷,再到这两年的数字货币,市场可谓风云变幻。但老虎证券一直坚守自己的小赛道,没有跟风、追风。也正因于此,老虎证券才能取得专注与聚焦所带来的生产力。

  基因:以互联网智慧结合经纪业务

  老虎证券虽是一家以经纪业务为主营的互联网券商,掌舵人巫天华却将自家企业定义为金融科技公司。

  巫天华说,老虎证券有着互联网和券商的双重内核,券商持牌只是商业化变现的手段。“我们从骨子里将互联网智慧与经纪业务相结合,在经纪业务中实践互联网思维。”

  作为金融科技公司,老虎证券的人员结构与传统证券公司形成了鲜明对照。目前,老虎证券有500余名员工,其中一半以上是技术研发人员;员工平均年龄也不大,90后员工人数超过一半。

  在谈到什么才是经纪业务的互联网思维时,巫天华举例说,老虎证券的Tiger TradeAPP自2015年8月推出至今,版本已更新百余次,交易品种也增加了很多,且每次更新都精准指向满足用户需求、提升用户体验。

  “互联网公司是把精细和效率做到极致。”巫天华表示,所有老虎股票交易软件用户的使用数据都会留存,包括用户每一次点击、翻看页面的时间都会被记录下来进行分析,科学的数据分析可以帮助老虎证券找到产品迭代的方向。“有时候,客户自己都没意识到他有这个需求,我们就已经(为他)把这个需求满足了。”他说。而产品快速迭代更新所反映出的,是一家公司的运营组织能力和生产效率。

  近年来,境内券商布局发展金融科技的脚步也从未放缓。如银河证券近期牵手腾讯,意在打造线上银河;中金公司同样左手腾讯,右手阿里,在金融科技领域不断布局和发力。

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