必威体育平台-IT资讯网必威体育平台-IT资讯网

义乌网络推广公司(搜客网络)网络营销必修课

义乌网络推广公司(搜客网络)网络营销必修课


——2——

 

营销的目的,就是为了提升交换(或者说是销售)的效率。

接下来,我们将通过一步步的分解,让大家看清营销的真面目,别眨眼!

 

销售效率——即单位时间与单位成本内,所达成的销售额。

销售额=成交率×流量

小学算术,非常简单,很好理解。接下来是重点,影响成交率,以及流量的因素是什么?

 

回到销售的最原始形态,——物物等价交换,我们前面分析过,想要达成交换,至少要满足两个基本条件,即交换意愿,以及等价性。而货币的出现,让情况变得更复杂。虽然我们只需要考虑买方的意愿,但竞争性与风险因素也加入到了变量因子中来。

 

义乌网络推广公司(搜客网络)网络营销必修课

在静态条件下,成交率可以简单地理解为:

成交率=(买方需求度×卖方竞争力)/(购买成本×交易风险)

如果说营销工作是开一辆赛车的话,以上四个因子,就是控制这辆车的四个基本按钮。

 

1、买方需求度=(预期体验-现实体验)×支付能力

买方需求度,即买方对该类产品的交换意愿,它源于买方对购买产品后的预期体验与现实体验之间的势能差距,以及买方在该产品上的支付能力。势能差距越大,支付能力越强,买方对该产品的需求度越高,比较典型的例子就是对房子的需求。而所谓的刚需,只是因为极大的势能差距而形成的购买惯性。实际上,并不存在绝对意义的刚需产品。

 

2、卖方竞争力:即卖方满足需求能力的强弱性或稀缺性,是相对于竞争者而表现出的一种动态差距,由于买方需求具有多重维度,因此,卖方可以根据这些维度,而发展处自己的独特竞争力,如无糖可乐。

 

3、购买成本=价格+边际成本

购买成本不仅是产品的价格,还包括很多边际成本,如时间、距离、简易度等。人们不会为了省5毛钱,而多跑3公里去买一瓶矿泉水。

 

4、交易风险=买方风险×卖方风险

交易风险是买方和卖方风险的综合体现,任何一方风险的增大,都会影响成交率。绝大部分人不会在地摊上买钻戒,绝大部分商家也不会赊账给陌生顾客。

 

义乌网络推广公司(搜客网络)网络营销必修课

 义乌搜客网络科技有限公司全力打造一款全网智能推广系统,搜客网络有限公司成立于2019年,隶属于金华大奇网络科技有限公司成立于2014年,从2014年开始涉足移动互联网产品开发及互联网推广业务,公司主营互联网广告和产品开发业务,2016年成为腾讯朋友圈广告金华服务商,2017年初着手搜客销售与技术开发,并加入91获客旗下,公司直销团队40人,月销售额200万左右,研发人员15人,目前合作国内优质站点20家,后续会持续增加,2014年至今服务浙江地区企业1000家左右,目前与金华地区一些大型企业形成战略合作。

搜客网络科技有限公司附属两家公司分管网络推广不同业务,实现了企业全网推广无缝对接业务,公司创始人以及管理层均是涉足互联网行业8年以上,团队成员来自于百度、腾讯工作三年以上并自主创业者居多,搜客推广系统,拥有强大的技术力量和优秀的管理团队,我们将结合网络推广市场的需求不断的完善产品技术,给予客户最优质的推广产品,我们面向全国诚招优质代理商,我们将复制最好的方式来扶持代理商打造优秀销售团队,我们将遵循诚信立足,创新致远的理念,让搜客客快速强制市场。欢迎各界互联网人士前来咨询考察。

热门标签

友情链接